営業センスのありなしが分かる二者択一〜365日で学ぶ金融英語

●本文
　Market segmentation recognises that different types of people
　have different needs, wants, and aspirations.

●チェックポイント！
　・recognise　認識する
　・needs　ニーズ
　・wants　ウォンツ
　・aspiration　願望

●対訳
　マーケット・セグメンテーションとは、異なるタイプの人は、異なる
　ニーズ・ウォンツ・願望を持っていると認識することである

●英語「で」学ぶポイント
　さあ、セグメンテーション編第2回は、一見地味だけどビジネス上の
　大きな差をもたらす、”needs”と”wants”の違いです。

　日本語ではニーズとウォンツで(そのまんまですが)、それぞれ、「必要な
　もの」、「欲しいもの」を指します。

　ん？それってほぼ同じ？と思った人は、残念ながらセールスのセンスが
　余りないかも。

　なぜって、「ニーズ」を刺激する商品と「ウォンツ」を刺激する商品は
　売れ方が全然違うのです。

　そう、「ニーズ」の方がよほど売れて、とくに最近のような景気が悪い
　時には、その差は圧倒的。「欲しいもの」は我慢できても、「必要なもの」
　は買わざるを得ないですからね。

　つまりは、「何かを必要としている」人をいかに効率よく見つけるかが
　セグメンテーションのカギと行っても過言ではないでしょう。

　では、問題。どうやったらうまくセグメンテーションできるでしょうか？

　答は、明日。ちょっと面白いクイズになるはず。